Proporre un prodotto assicurativo di nicchia richiede più di una semplice campagna pubblicitaria: serve un’idea capace di attirare l’attenzione del target giusto. Per promuovere un’assicurazione per animali domestici abbiamo trasformato un insight semplice in un magnet creativo capace di generare contatti qualificati.
Il risultato? Una campagna di lead generation efficace, costruita attorno a un contenuto ad alto valore percepito e distribuita attraverso un ecosistema digitale già credibile per il pubblico: la pagina Facebook Le Scoperte di Mario.
✭ Brief: Gennaio
Cliente
Mansutti, broker di prodotti assicurativi
Obiettivo
Costruire un flusso di contatti già qualificati, mantenendo il CPL sostenibile.
Sfida
Promuovere un prodotto assicurativo di nicchia, intercettando il pubblico giusto.
L’intuizione creativa
Il Dizionario Uomo-Gatto, un magnet ad alto valore per escludere i profili non in target.
✭ I risultati finali: Maggio
Leads profilati
generati ogni giorno
+10.000 download
del dizionario uomo-gatto
Profittabilità finale
alta qualità a basso CPL
Lead generation
Come abbiamo raggiunto l’obiettivo?
✭ Il progetto nel dettaglio
Hai fretta? Qui è dove la facciamo breve
- Analisi
Siamo partiti dall’identificazione del target strategico: per essere realmente in target, un lead doveva essere proprietario di un gatto. Abbiamo quindi analizzato interessi e comportamenti per costruire un pubblico altamente qualificato. - Concept
Per attirare l’attenzione del target abbiamo creato un contenuto utile e anti-scroll: il Dizionario Uomo–Gatto, un magnet pensato per aiutare i proprietari a interpretare i segnali del proprio animale. - Esecuzione
Abbiamo realizzato campagne di lead generation su Meta utilizzando diverse creatività e copy in A/B test, distribuite attraverso la pagina Le Scoperte di Mario, già seguita da migliaia di utenti. - Crescita
L’ottimizzazione progressiva delle campagne ha permesso di aumentare i download del magnet e generare un flusso costante di contatti profilati con un CPL estremamente competitivo.
Qui trovi i dettagli succosi
1. Analisi e digital strategy
Abbiamo identificato il publico strategico
Il primo passo è stato definire con precisione il profilo del lead ideale. Per essere realmente in target, un contatto doveva possedere un gatto e dimostrare interesse per il benessere e la cura del proprio pet.
Abbiamo analizzato interessi e comportamenti degli utenti sui social per individuare il pubblico più rilevante. Questo ci ha permesso di costruire segmenti di audience già profilati, ottimizzando fin da subito il potenziale delle campagne.
2. La formula defuego: il concept
La partita si gioca sulla creatività: non prodotti, ma bisogni
La creatività è il cuore di ogni campagna. Promuovere direttamente il prodotto assicurativo avrebbe reso la comunicazione poco coinvolgente e poco efficace. Per questo abbiamo deciso di intercettare il target attraverso un bisogno molto profondo, che fa leva sulle emozioni: la necessità di comprendere i comportamenti del proprio animale, per riuscire a “comunicare” e capire di cosa ha bisogno. Tutte le creatività giravano attorno a questa idea.
Abbiamo costruito un magnet anti-scroll
Una volta stimolato il bisogno e il desiderio, era necessario offrire una soluzione concreta: così abbiamo creato il primo Dizionario Uomo–Gatto, un contenuto pensato per aiutare i proprietari a interpretare i comportamenti del proprio animale. Si è rivelato molto più di un contento: era un magnet impossibile da farsi scappare.
3. Esecuzione
Abbiamo architettato la campagna Meta
Era giunto il momento di mettere a terra tutta questa creatività. Perciò abbiamo aperto la piattaforma Gestione Inserzioni di Meta e abbiamo creato la campagna: abbiamo settato il pubblico strategico, creato le inserzioni con le varianti creative, creato e collegato il modulo di contatto, ottimizzato tutte le impostazioni. Pronti, partenza, via.
La forza dell’ecosistema Le Scoperte di Mario
La distribuzione delle campagne è avvenuta attraverso la pagina Facebook Le Scoperte di Mario, una community costruita negli anni attorno a contenuti di consigli e suggerimenti utili. La credibilità della pagina e del suo volto – Mario, l’influencer digitale – ha contribuito ad aumentare la fiducia degli utenti e migliorare la performance delle campagne.
4. Crescita
Un sistema di lead generation sostenibile e replicabile
Grazie al magnet creativo e all’ottimizzazione progressiva delle campagne, siamo riusciti a generare un flusso costante di contatti qualificati. La campagna ha superato le aspettative iniziali, mantenendo un costo per lead estremamente competitivo.
I risultati dimostrano l’efficacia di un approccio che combina insight creativo, contenuti di valore e ottimizzazione continua delle campagne: un sistema sostenibile e replicabile.
✭ Gli strumenti di lavoro
Canali, software o piattaforme utilizzati per questa iniziativa:
Graphic design: Adobe Illustrator
Advertising: Meta Ads
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